不動産売却で発生する「仲介手数料」とは
不動産を売却する際に、多くの方が気になる費用のひとつが「仲介手数料」です。これは、不動産会社が売主と買主の間に入り、取引を成立させるための活動に対して支払う報酬のことです。主に広告掲載、内見対応、契約書類の作成、交渉代行などがその業務に該当します。
仲介手数料は売却価格に応じて発生し、宅地建物取引業法によって上限が定められています。具体的には「売却価格の3％＋6万円（税別）」が上限であり、4,000万円で売却すれば138万6,000円（税込）程度が仲介手数料として請求される計算です。売主側にもこれほどの費用がかかることは、売却を進める中で意識しておくべき重要なポイントです。
仲介手数料を節約できるパターンとは
一般的に仲介手数料は避けられないと考えられがちですが、実は節約できるケースも存在します。たとえば、「買取業者への直接売却」がその一例です。この方法では、間に仲介会社が入らないため、仲介手数料が発生しません。
また、不動産会社が自社で買主を見つける「両手仲介」の場合、買主と売主の両方から仲介手数料を得ることになります。このようなケースでは、会社によっては売主側の手数料を割引、あるいは無料にする場合もあります。
さらに最近では、インターネット上で売主と買主をマッチングさせる「手数料無料」や「定額制」を掲げた不動産会社も登場しています。ただし、これらのサービスは提供されている物件や地域が限定されていることもあり、注意が必要です。
安さだけで判断しない！手数料無料の落とし穴
仲介手数料を節約できるという点に惹かれて、手数料無料の不動産会社を選ぶ方も少なくありません。しかし、費用の安さだけで判断してしまうと、思わぬ落とし穴に直面する可能性もあります。
たとえば、経験の浅い担当者による対応だったり、広告展開が限定的だったりすることがあります。売却活動が不十分であれば、物件の売却期間が長引いたり、売却価格が下がってしまったりすることにもつながりかねません。つまり、仲介手数料が安くても、結果的に損をしてしまうケースもあるのです。
信頼できる不動産会社であれば、手数料がかかってもそれに見合う売却成果を出してくれる可能性が高くなります。費用の安さだけでなく、「どれだけ効果的に売却活動をしてくれるか」を見極めることが重要です。
共生不動産投資顧問なら安心とコスト削減を両立
共生不動産投資顧問では、不動産売却に関するご相談を無料で承っております。お客様の状況に応じて、仲介手数料の見直しや割引のご提案が可能なケースもあります。さらに、自社での買い取りや、すでに買主様とのネットワークがある場合は、仲介手数料を最小限に抑えることも可能です。
豊富な実績と地域に根差した情報力で、スムーズかつ納得のいく売却を実現します。仲介手数料だけでなく、売却スピードや価格など、トータルでの満足度を重視したい方は、ぜひ一度ご相談ください。